Я НЕ ДЕЛАЮ СЮРПРИЗЫ: ЕЖЕГОДНОЕ ИНТЕРВЬЮ С генеральным директором ADVIDI (2018)

«Вы ловите мою хорошую сторону?» - спрашивает генеральный директор Advidi Марк ван ден Элзен, поскольку наш фотограф склоняет легендарный свет Амстердама к его глазам с смятым серебряным отражателем.

Нажмите!

Фотосессия проходит в исполнительной комнате, где гладкие парки с корягами и дорогой виски мирно сосуществуют с загруженным спортивным столом и семейными фотографиями. Он тихий и серьезный, но необъяснимо живой; растения с личностью и недостатками в древесине не позволяют ему скользить в однообразие. Здесь работают люди, но они тоже здесь живут.

Вопрос Марка - это трюк. Мы никогда не видели его плохой стороны. Как мы могли узнать, какая из них хорошая?

Я говорю ему, что это немного более левая лесть, просто для удовольствия, хотя я действительно это имею в виду, - и мы можем почти видеть лучи супер-сайяна из его улыбки, сражаясь с заимствованным солнечным светом отражателя. Сегодня нет облаков Ruisdael.

Нажмите! Нажмите!

Я делаю неуместную шутку. Марк никогда не поощрял бы такую ​​пошлость. Но он все равно смеется.

Нажмите!

Он кажется почти нервным, но в то же время ясно, что его нет. Это почти похоже на то, что он шевелится на своем месте для нас; его тонкий способ предоставить нам разрешение расслабиться.

Это генеральный директор Advidi. Спокойный ... рассчитанный ... круто.

Если вы не смотрите достаточно внимательно, вы можете пропустить это.

Но под этой постоянной усмешкой (которую вы можете найти чаще на кофеварке или в конце обеденного перерыва, чем в углу офиса) является лидером, который ставит высокоэнергетические ожидания для себя и своей команды. Кто-то, кто черпает вдохновение у своего народа и медленно размышляет, не мигает объектами или высоким шепотом ... кто-то, кто знает из прагматического опыта, какие возможности у Advidi есть, и кто использовал свой подход, чтобы возглавить компанию через свой третий рекордный год подряд.

Мы останавливаемся на последний Нажмите! перед тем, как сесть вокруг звукозаписывающего устройства.

«Ты готов?» - спрашиваю я. Мой голос перекликается и задерживается в пустой комнате. Он нарушает слуховой туман в стиле торговой марки:

"Давай сделаем это!"

1. Как ADVIDI УЛУЧШЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ ДЛЯ АФФИЛИРОВАННЫХ ЛИЦ И РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ В 2017?

Как сервис-ориентированный бизнес, это всегда главный приоритет для нас. На этот раз у нас было простое решение: мы спросили их, чего они хотят.

Мы получили отличные отзывы от наших партнеров, и мы немедленно ввели его в действие. Чтобы привести несколько примеров:

  • Востребованы новые вертикали и новые страны. Мы расширили наш след в новых отраслях (игровые и CPI, которые находятся на этапах тестирования) и новых GEO, и мы продолжим этот устойчивый путь в 2018.
  • Мы запустили схему реферальной комиссии, которую использовали почти половина наших филиалов.
  • Мы более активны в обмене знаниями. Наш блог значительно вырос, мы спонсировали Ultimate Guide от Charles Ngo по партнерскому маркетингу, мы поддерживали местные встречи и вечеринки, и мы внедрили инструменты для сотрудников Advidi, чтобы делиться своими знаниями друг с другом.
  • Мы знаем, что хорошо работает для ГЕО на устройство и по вертикали. Переведя эти данные в совет по рынку, мы создали «ярлыки» для наших партнеров. Это привело к усилению защиты от мошенничества, улучшения оптимизации и улучшения рентабельности инвестиций, которые можно отследить до информации, которую мы поставили.
  • Наша компетенция в области управления производством позволила выделить группу рекламодателей. Наша команда Business Intelligence увеличила свою прибыль, проанализировав средние доходы на одного пользователя за многочисленные продукты различных ГМО.

Эти данные, возможно, пришли из обратной связи, но они также соответствуют нашим основным принципам.

Чтобы проиллюстрировать это, я приведу часть нашей миссии:

«... в самой цифровой среде мы основываем нашу бизнес-миссию на самой традиционной ценности: сначала люди, потом прибыли».

Мы используем высоко аналитическую операционную модель, но в то же время мы стараемся быть полностью личными в наших отношениях с Аффилиатами и Рекламодателями. Чтобы сделать правильный личный матч, мы постоянно пересматриваем наш портфель клиентов, чтобы определить, какой менеджер учетных записей подходит для этого конкретного клиента.

Это означает, что отношения, которые мы строим с нашими партнерами, могут выходить за рамки типичных бизнес-взаимодействий, и есть преимущество в этом способе работы, который может быть не сразу очевидным. Мы обнаружили, что совпадающие личности, а не только интересы бизнеса, будут способствовать большему энтузиазму и более эффективному партнерству. Сотрудничество становится реальным, живым существом между людьми.

Мы обнаружили, что совпадающие личности, а не только интересы бизнеса, будут способствовать большему энтузиазму и более эффективному партнерству. Сотрудничество становится реальным, живым существом между людьми.

Такой подход помог нам стать здоровым и сильным как компания, и это стало главной движущей силой большинства улучшений, которые мы внесли в 2017.

2. ЧТО БЫЛО САМЫМ ВАЖНЫМ УРОКОМ ADVIDI УЗНАТЬ КАК КОМПАНИЮ В 2017?

Мы использовали значительные ресурсы для создания собственных собственных систем. В 2017 мы сфокусировались на интеллектуальных решениях SaaS высокого класса. Мы научились сочетать технологии как модульные строительные блоки нашей платформы, позволяя нам использовать последние и лучшие в своем классе решения, предлагаемые рынком, в то время как мы фокусируемся на информации и информации нашей компании.

Таким образом, мы научились сосредоточиться на нашем основном бизнесе, используя при этом доступные на рынке решения - другими словами, мы сосредоточились на том, что на самом деле приближает нас и наших партнеров к нашим целям.

Простите меня за то, что вы не уточнили особенности этого предмета, поскольку это довольно чувствительная информация, и кто знает? Кто-то может действительно прочитать эту статью там?

3. ЧТО БЫЛО БОЛЬШИЕ ВЫБОРЫ АДВИДИДА НА ПОСЛЕДНИЙ ГОД?

Хорошо, я собираюсь получить очевидный ответ ... но наша нижняя строка - это то, чем я действительно горжусь. Огромная упорная работа команды, доверие, которое наши аффилированные лица и рекламодатели вкладывали в нас, а также культура тяжелой работы и честности, окупились.

Мы увеличили доход по сравнению с 57 по сравнению с 2016, а EBIT 2017 вырос с 43% по сравнению с 2016. Ха-ха! Это что-то, что нужно знать, не согласны? Истинное командное усилие между командой Advidi и нашими партнерами. Это все из-за умных деловых практик. Когда наши партнеры преуспевают, у нас все хорошо. Мы уделили особое внимание их успеху. Это сработало.

Другой большой победой стала диверсификация нашего портфеля. Мы выросли по вертикали iGaming, а также увидели большие начальные результаты в CPI и Gaming. Это ставит нас в положение, когда мы можем предложить нашим партнерам более широкое меню предложений, предоставляя нашим рекламодателям более богатый и разнообразный источник трафика.

И последнее, но не менее важное: я горжусь огромной мощью брендинга, созданной командами маркетинга и продаж, в результате чего Advidi стоит на вершине всемирно активных сетей. Достижение во главе с нашей командой по маркетингу и коммуникациям и поддержка наших тигров по продажам. Заставляет меня гордиться!

4. ЧТО ИЗМЕНЕНИЯ МОГУТ ПАРТНЕРЫ ОЖИДАТЬ, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ В 2018?

Мы уделяем особое внимание постоянному предоставлению качественных услуг, личной заботы и внимания к нашим партнерам. Согласованность и надежность - наш номер 1 prio!

Конечно, мы постоянно развиваемся, и это постепенный процесс. Но это развитие является частью нашего modus operandus больше, чем это большой план изменений.

Например, мы наняли технический контролер завалов с впечатляющим послужным списком в самых разных отраслях. Он поможет нам построить мосты между технологиями и требованиями клиентов. Этот мост - это инновация. Инновации происходят там, где сталкиваются бизнес-требования и технологические возможности. Это может быть спровоцировано технологическим нажатием или бизнес-требованием, которое по существу тянет инновацию.

В любом случае, эти силы нужно взращивать, и мы должны рассматривать их как бесплатные советы и руководство. В нашем быстро меняющемся мире слушание и восприятие являются истинным ключом к адаптации. Наша индустрия по определению дезориентирована, поэтому мы сосредоточены на применении небольших полезных идей для использования своей власти, а не борьбы за ее контроль.

Короче говоря, мы будем сосредоточены на том, чтобы поддерживать связь между техническими специалистами и бизнесом, связанными и настроенными. И многое из этого требует понимания конечного клиента; если мы сосредоточимся на обслуживании их, решении их проблем вместо того, чтобы форсировать решения, технология будет развиваться естественным образом для удовлетворения потребностей.

В 2018, безусловно, будут усовершенствованы сервисы и ценные функции, которые мы объявим по мере их появления.

5. Как изменилась КУЛЬТУРА АДВИДИДА В ОТНОШЕНИИ РОСТА В 2017?

Честно говоря, это был фактор беспокойства в прошлом году ... по мере того, как компании продвигаются по фазам роста, они страдают от болей в росте ... и мы тоже.

Мы потратили столько времени и сил на то, чтобы структурировать и стать профессионалами, что мы отстали в оказании поддержки и внимания отдельным коллегам, которые составляют нашу быстро растущую команду. Они просто не получали такого внимания, которого они требовали и заслуживали.

В нашем быстро меняющемся мире слушание и восприятие являются истинным ключом к адаптации. Наша индустрия по определению дезориентирована, поэтому мы сосредоточены на применении небольших полезных идей для использования своей власти, а не борьбы за ее контроль.

Быстрое развитие - это лучший спорт. Это означает включение, не отставание от обучения людей, поистине превращающее их в культуру. Это позволяет им стать инсайдерами и жить жизнью менеджера филиала или менеджера по развитию бизнеса в нашей компании, путешествуя по миру в качестве наших послов брендов, распространяя слово ценности, которую может предложить наша сеть.

Теперь не понимайте, что мы полностью пренебрегли всеми. Нам было очень весело - мы дружили за пределами рабочего дня, вместе мы объединились на Ибице, и мы обычно хорошо ладим. Мы все еще куча молодых и нетерпеливых людей. Просто мы немного отставали, когда дело доходило до активной деятельности и непрерывного коучинга на рабочем месте.

Теперь это все наше внимание. Выучил большой урок.

Одним из шагов, которые мы предприняли, является наем высокопоставленного HR-партнера. Ее инициативы включают в себя внутреннюю Академию Advidi, тематические учебные модули и семинары, проводимые нашими собственными людьми ... плюс много интересного между ними.

У нас уже есть знания, инструменты и страсть в нашей организации. Нам просто нужно нажать на нее и обратить внимание на нее.

6. СДЕЛАЛИ НИЧЕГО СЮРПРИЗИРОВАТЬ ВАС В ЭТОМ ГОДУ? (ЧТО ПРОЕКТ, НОВАЯ ПРОГРАММА ИЛИ ИЗМЕНЕНИЕ ПОЛИТИКИ РЕЗУЛЬТАТЫ В САМЫХ НЕОЖИДАННЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ?)

Без сюрпризов. Я не делаю сюрпризов. Мы планируем и выполняем и планируем снова и выполняем снова. Мой многолетний опыт работы в корпоративной среде пробудил эту систему Plan-Do-Check-Act в моей ДНК. Скучно, но эффективно.

Это, конечно же, не означает, что ничего не изменится, и это не значит, что Advidi не адаптируется. Скорее, изменение является заданным и постоянным фактором, особенно в нашей отрасли. Вместо того, чтобы идти против потока, мы анализируем мир вокруг нас и идем с ним, делая все возможное из возможностей по мере их возникновения.

Благодаря такому подходу мы в течение многих лет зарекомендовали себя как инновационная, гибкая, ориентированная на людей компания.

Как сказал Дарвин много лет назад: «Это не самый интеллектуальный из видов, который выживает; он не самый сильный, который выживает; но выживший вид - тот, который способен лучше адаптироваться и адаптироваться к изменяющейся среде, в которой он находится ».

Мы просто стараемся оставаться одним из наиболее приспособленных, и, слушая рынок и сохраняя наши цели реалистично, мы можем медленно, естественно подняться на вершину пищевой цепи - без каких-либо неожиданностей на этом пути.

О компании MARK VAN DEN ELZEN

Будучи главным исполнительным директором Advidi, Марк руководит разработкой и исполнением долгосрочной стратегии компании, включая контроль за всеми управленческими процессами принятия решений. Он отец трех сыновей и мужа, который считает, что люди имеют значение - как на работе, так и дома.

источник: Advidi

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя здесь